第21話 営業の壁と自己防衛
(この小説「カウンセリングルーム」は、人材育成をテーマに、
仕事ができる方法や人間関係を良くする方法をリアルに
楽しく学んで頂けるようストーリー仕立てにしたものです。
初めての方はコチラからご覧ください)
第21話 営業の壁と自己防衛
健治:「松本さん、上司に価値観を押し付けられたって
言ってましたが、具体的になんて言われたんです?」
松本:「OA機器の営業で、僕が売れないのは、
根性を出さないからだって。」
健治:「それで?」
松本:「他の人は、しつこく電話をかけたり、強引に契約を
迫ったり、何度も押しかけたり・・・」
健治:「ああ、いますね、そういう営業マン。」
松本:「上司もそうして売ってきたもんだから、
とにかくお客様と話して来いって、僕に自分の
やり方を押し付けてきたんです。」
健治:「なるほど。で、松本さんは、どういう営業スタイル
だったんですか?」
松本:「とにかくわかりやすいプレゼン資料を作って、
見込み客に見せる、という営業法でした。」
健治:「結果はどうだったんですか?」
松本:「それがまったく・・・。かなり時間をかけてプレゼン資料を
作ったんですが・・・。」
健治:「なぜ売れなかったんだと思います?」
松本:「いざ売り込みという段階になると、直接会って
お客様とお話するわけですが、話がうまくできなくて・・・。」
健治:「上司はそれを見抜いてて、だからお客様と
話をして来いって言ったんですね。」
松本:「わかるんですか?」
健治:「はは。実は、私も営業をしていたことがあるんです。」
松本:「ああ。」
健治:「ということは、上司は自分の価値観を押しつけようと
したわけではないかもしれませんね。」
松本:「はあ。」
健治:「恐らく松本さんの上司は、松本さんに一番必要な能力を
磨いて欲しかったんだと思います。それは、セールストーク。
しかし、松本さんは、トークが苦手だから、プレゼン資料で
勝負しようと思った・・・。」
松本:「・・・・・・」
健治:「わかりますよ。人間って傷つくことから自分を守る
ために、無意識に防御をしてしまうんです。一種の自己防衛
ですね。松本さんが、セールストークを避けて、プレゼン資料
作りに一生懸命になったように。もちろん、いろいろ試すという
意味で、それは悪いことじゃないんですよ。でも・・・」
松本:「でも、結局、仕事がうまくいかなくて辞めた・・・。
それより、絶対避けては通れない“セールストークの壁”を
超えることがそのとき、もっともするべき最高の防御だった
んですね?」
健治は、笑顔でやさしくうなづいた。
(この若者は心配ない。)
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