第５４話 繰り返し売る方法
（この小説「カウンセリングルーム」は、人材育成をテーマに、
仕事ができる方法や人間関係を良くする方法をリアルに
楽しく学んで頂けるようストーリー仕立てにしたものです。
初めての方はコチラからご覧ください）
第５４話 繰り返し売る方法
志保子：「だから、ピストルの弾を売るんです。」
浅井：「つまり、どういうことかな？」
志保子：「つまり、所長の教材は、一回販売して、
お客さんが学んでしまうと、それで終わりですよね？」
浅井：「まあそうだよね。」
志保子：「それは、お客さんにピストル本体を
売っているのと同じことになります。
だから、お客さんに繰り返し繰り返し買って
頂けるようピストル本体ではなく“ピストルの弾”を売るんです。」
浅井：「なるほど。パソコン本体じゃなくてソフトを
売るマイクロソフトの戦略みたいなものだね。
いいたいことはわかるよ・・・。でも、私の場合、
具体的に何を売るのか検討もつかないな。」
志保子：「具体的には、所長の人間学の
教材のアフターフォローとなるもの全般を
売ります。所長の教材は、コンサルタントや
カウンセラーに販売するんですよね？」
浅井：「うんそうだよ。この教材を学べば、誰でも
短期間でクライアントに適切なアドバイスができるんだ。」
志保子：「だったら、その教材を学んだカウンセラー
の人たちに、その教材を学んだ後に欲しがるで
あろう情報やノウハウを売るんです。」
浅井：「教材を学んだ後に欲しい情報ってなんだろう？」
志保子：「例えば、会員制にして、現場の実際の事例を、
所長が分析した“ニューズレター”を毎月送るとか、
コンサルタントが、その人間学のセミナーを開く権利や
ノウハウを売るんです。」
浅井：「なるほど。今回、自分の教材を売ることしか
考えてなかったけど、それは、お客さんにとって
もいいことだよね。」
浅井が興味をしめしたところで、志保子は次の
カードを切った。
志保子：「で、ここからが本題なんですけど・・・」
続く・・・・・・
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